機床在傳統意義上被稱為“工作母機”，是各類裝備制造的基礎，機床的品質直接決定了加工產品的品質，因此，可以說，機床強則國強，機床強則產品強。擁有好的機床，必然能制造出存在競爭力的產品。今天，給大家介紹的是國內高速、高壓柱塞泵行業的領袖企業——浙江大農實業股份有限公司，他的成長與擁有好的機床密不可分，讓我們一起走進浙江大農，看他是如何成為行業領袖的。
去年11月14日，北京證券交易所上市委員會2022年第63次審議會議結果出爐：浙江大農（831855）符合發行條件，上市條件和信息公開披露要求，成功過會。
作為國內高速、高壓柱塞泵行業的開創企業，浙江大農實業股份有限公司成立于1993年，總部在浙江省臺州市，是以高速高壓泵為核心、高壓清理洗滌系統和應用附件為兩翼，集民用、商用、工業應用為一體的綜合清洗機械制造商。作為國家級高新技術企業，大農的產品性能、壽命均達到國際領先水平，90%出口海外市場。浙江大農一路走來的取得的成就要得益于美國哈斯的密切配合，浙江大農采用美國哈斯（HAAS）加工中心與車床，提升了生產效率與產品一致性；哈斯HFO技術團隊的及時響應，也為大農的日常生產保駕護航。
截至2022年6月30日，公司先后主持或參與制訂了17項國家標準和2項行業標準，擁有88項專利權，其中發明專利11項、外觀設計專利16項、實用新型專利61項。有必要注意一下的是，公司已成為浙江省“專精特新”中小企業；還被工信部認定為國家級專精特新“小巨人”企業。
據大農制造部長陳全文介紹，由于早些年的加工設施落后，大農采用普通機床改裝成專機的模式，生產效率低，而且產品一致性很難保證。
這個問題一直深深困擾著大農，直到2004年，大農創始人、時任董事長王洪仁了解到哈斯數字控制機床后，果斷購買了2臺哈斯VF-2機床。當時業界使用數控機床還并不廣泛，購入哈斯機床的決策在當年的臺州地區算得上“第一個吃螃蟹”。
哈斯機床被用于制作柱塞泵的核心部件。在考慮到產品的配套性和通用性的情況下，哈斯特別為大農設計了整套配套的工裝夾具，可以一次生產多達16件產品！
陳全文說：“通過哈斯的幫助，我們做到了，而且經過檢測，產品精度近乎一樣。此次合作堅定了我們的信心，又陸續購入了4臺哈斯設備，后來還引得同行仿效采購哈斯機床，大農的銳意創新引領了這股潮流?！?
如今，浙江大農已擁有45臺不相同的型號的哈斯機床，泵的關鍵零部件從缸體、曲軸箱、定位環到柱塞等，基本都在哈斯機床上加工。
精，是指加工精度高，陳全文滿意地表示“相當完美”，可以穩穩地做到1絲以內。
快，是指進給速度快，最快能保證62米/分。在使用同樣的工裝夾具、同樣的刀具、同樣的加工方法時，哈斯比同種類型的產品至少高出30%以上的工作效率。從大農的實際運用來看，哈斯機床在切削、加工銅鋁件時，效率極佳。
久，是指機床耐用性好，常規使用的壽命長。陳全文說：“公司使用的國產機床超過10年的要么換代，要么直接淘汰了。但哈斯機床，即使是15年前最早購買的兩臺，除了部分零件更換，運作狀況良好，再用10年也不是問題?！?
陳全文還特別強調了哈斯的服務，他表示：“一旦遇上問題，只要一個電話，哈斯的售后就立刻上 門，不可能影響到我們的日常生產?！?
哈斯寧波HFO（Haas Factory Outlet）銷售經理張紀表示：“由于臺州距離寧波較遠，單程就要3小時車程，為了更迅速高效地服務大農及臺州地區客戶，縮短客戶的停機時間，我們特地在臺州建立了衛星服務站?！?
陳全文表示，與大農的15年合作過程中，哈斯一直在更高效的加工解決方案方面，為大農提供支持。
首先，這體現在哈斯的用戶培訓非常成功，將生產能力和工藝能力結合得很好。他說：“我們工人使用哈斯多種機型加工不一樣的產品，已經很熟悉?！?
其次，大農每次采購新的哈斯設備前，會先與哈斯溝通設備的行程和工作效率；采購設備后，哈斯再配合進行配備C軸、編排加工工藝等。
再者，為配合大農自動化生產方向，哈斯機床進一步配備了自動送料器，使得一位工人能夠操作10臺機床甚至更多，極大地節約了人力成本。此外，哈斯機床的功能接口比較完善，有利于自動化升級。
“在適用的加工范圍內，哈斯機床是我們最信任的伙伴，未來仍然會是我們的首選?！标惾目偨Y道。
談到大農的自動化生產方向，陳全文說：“雖然很多泵產品都是標準化的，但按照每個客戶的需求，配置會不一樣，因此總體的生產需求還是屬于多品種、定制化。目前國內，我們同行業的真正做到全自動化的可能還沒有?！?
據陳全文介紹，大農的智能化生產包含兩大目標：一是無人化，二是可視化。他憧憬的場景是——通過在辦公的地方觀看大屏幕，就能隨便什么時候都可以了解生產進度，也能進入任意生產環節查看每一臺設備的運行率、產品品種類型、生產數量等信息，一目了然，并且設備監測還能實現預警和計劃維護。
8月18日，浙江大農發布了2023年半年度業績報告，在報告期內實現了2473.28萬元的凈利潤，取得了同比增長6.19%的優異成績。
報告顯示，浙江大農在報告期內的營業收入達到了12916.89萬元，同比增長2.02%。按項目分類，浙江大農的營業收入包括清洗機械及附件、高壓柱塞泵、外購物料直接銷售、廢料及殘料和其他五部分，其中清洗機械及附件為公司最核心業務，收入占比達到了71.22%，貢獻了9199.58萬元的收入，同比增長了6.18%，同時清洗機械及附件的毛利率也有某些特定的程度增長，報告期內為30.75%，較去年同期增長了3.2%。作為高壓清理洗滌機的重要組件，高壓清理洗滌機附件充分的發揮高壓清理洗滌功能。根據清洗對象的差異，配備一系列功能附件能大大的提升和增強清洗效率和效果。浙江大農生產的高壓清理洗滌機附件最重要的包含噴槍、噴桿、洗地盤、高壓管、噴頭和卷管架等，配套高壓清理洗滌機，實現過濾、連接、閥控、噴射等功能，部分內部配套，部分對外銷售。
從營業總收入的地區構成來看，浙江大農的主要收入來源為產品外銷，自2007年成立以來，公司始終以外銷為主，2019-2022年外銷占比保持在70%以上，報告期內的占比進一步提升，達到了78.42%，較去年同期相比增長7.78%。由于高壓清洗在歐美日等發達國家經歷了較長的發展時間，開拓了廣泛的下游應用領域，整體市場較為成熟，因此為公司貢獻了穩定增長的收入占比。
目前中國高壓清潔設備市場尚處于成長階段。受中國經濟利好及消費升級帶來的積極影響，中等收入群體的擴大，人民生活水平的逐步的提升，人民對清潔工具的舒適度、便捷度、和個性化逐漸提高，中國高壓清潔設備的普及度有望得到快速提升。有關數據顯示，2016-2020年，中國市場銷售額與銷售量整體呈增長狀態，銷售量的年復合增長率約5.2%，銷售額的年復合增長率高達約8.6%。預計2020年到2025年，中國市場銷售量與銷售額繼續呈快速增長態勢，公司的營業收入仍存在較大提升空間。
此外浙江大農全方面實施精益生產模式，絕大多數部件、核心部件從毛坯到成品實現了一件流，產品零部件自制率達80%左右，加工能力強，加工零部件涵蓋多面加工零件（泵頭）、高精度磨削加工零件（曲軸）、多面高精度一次加工成型零件（曲軸箱體）、高表面硬度及光潔度零件（柱塞）。浙江大農近年來不斷的提高生產設備的自動化水平，設備的自動化、半自動化率持續提升，降低了人工誤差，提高生產管理的自動化程度，進一步提升生產效率，降低生產所帶來的成本。核心裝備主要引進自美國、日本及韓國，擁有各類加工中心、車削中心、精密高速機床等各類先進加工裝備，裝備涵蓋加工、涂裝、裝配、檢測、試驗等產品制造全過程；配有企業資源管理系統（ERP）和產品生命周期管理系統（PLM）系統，有效調配企業內外資源，保證生產有序推進。
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