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公司開展與業務強相關這類的產品銷售培訓

來源:新聞中心    發布時間:2024-06-27 23:46:48

  的基礎上,充分利用在生產經營發展中累積的優質客戶資源,整合外部資源,以項目合作模式,引入具有發展潛力且有利潤空間的產品,與公司業務強相關的外圍公司合作經營,將濕噴機械手、混凝土輸送車兩項新產品引入公司進行銷售,以此拓寬經營范圍。同時,公司對新產品的相關理論知識和銷售技巧加之以培訓,幫助經營人員快速、高效進入銷售最佳狀態,從而增加公司的營收和利潤。7月28日,公司對經營人員開展與業務強相關的產品營銷售賣培訓,公司黨委副書記、董事長、總經理朱良親自授課。

  培訓從濕噴機械手產品發展歷程、市場需求、產品結構、操作方法、價格定位以及銷售技巧6個方面展開,強調經營人員在銷售過程中要能準確判斷、劃分客戶群體,針對不同的客戶,采取不同的銷售策略,同時,要善于捕捉客戶心理需求變化并及時調整營銷策略。

  朱良在培訓總結中作如下強調。一是公司要進一步整合內外部資源,在經營混凝土攪拌機械、活動板房、路橋機械產品的基礎上,尋求與公司業務強相關,并具備成熟生產技術、豐富經驗的單位進行合作經營,發揮特長,充分的利用資源,嫁接銷售關系,進一步將公司產品線的銷售環節打通,拓寬產品市場,多角度降低經營風險,提升公司品牌價值;二是要建立常態化、系統化的經營培訓機制,以勤補拙,用復盤交流、分享經驗的模式開展培訓,提升經營人員銷售能力;三是注重各類產品營銷售賣的方法和技巧的共通性,經營人員在銷售過程中要選擇性的汲取銷售技巧,同時要互通經營信息、團結協作,充分的利用集團平臺優勢,發揚狼性精神,提高經營效益,提升公司的品牌影響力和核心競爭力。

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